铭德过刊网从事专业过期杂志批发销售已有六年有余，期间我们做过一些零碎的过刊利润分析的文章，不够系统、全面。客服在服务的过程中，也经常会遇到一些客户问到过刊利润和定价的问题。通过大量实体店拜访和多年的经营心得，现在可以把过刊利润分为以下几种情况：第一、“不赚钱”过刊，利润率20%—30%，占进货品种10%；
有的书店为了吸引人气和给客户过刊非常便宜的印象，配些市场畅销和人人皆知的品种以很低的价格和极低的利润出售，看似赚的少了，实际上赚了人气和口碑，顺手捎带了其它正常销售的期刊，利润也是可以的。例如常卖的《故事会》、《爱人》、《读者》等薄刊，进价几毛钱也是很乐观的，所以说是“不赚钱”其实也是赚钱了。第二、正常销售的部分，利润率不低于50%，占进货品种70%；
这部分的定价就很有学问（直观重要）。此类刊物定价不能太高，综合很多实体店营销情况，可以分为以下三个价位区间： 15元三本区（保证三本的平均进货价不超过2.5元），4元以内区，8元-10元区。而我们铭德的过刊品种大部分在前两个区间，很适合客户经营进购。这三个价位区间的销售要占到总销售额的70%，价位区间少，客户只管选书，不用去顾及每一本多少钱，在哪个区间就是哪个区间的价格，给客户的感觉就是品种多，便宜实惠。这部分的销售量比重大，外加期刊杂志属于易消耗品，客户购买了一次后如果服务好，回头客就比较多，那样过刊店的基本利润就会稳定了。第三、所谓“暴利”部分，利润率100%—200%，占进货品种20%；
过刊书店往往位于某一个特定区域，拥有有一部分发烧友或特殊爱好群体，例如爱好艺术，收藏，古玩，花艺，时政等，满足他们的消费口胃，利润是可以适当提高的。市场一般的杂志是可买可不买的，但对这类特殊群体来说，某些杂志就是生活的必需品。过刊的品种繁多，总能找出几个品种来满足过刊店周围的特殊人群。比如在一个大型餐饮培训学校附近开一个过刊店，店里要有几款餐饮类书如《贝太厨房》、《川菜》、《烹饪艺术家》、《东方美食》等，老板以2折价格进货，用6折定价出售，相信生意也会非常的火爆。而且每月学生都会去询问新期的同类书，店主服务好的话，这些学生还会为你免费宣传，使过刊店在拥有一批忠实的客户之外，慢慢的扩大客户群。这样的经营策略，相信月入万元不在话下。

现实中，很多过期杂志店生意好都是遵守了这个定价方法，单本独立定价的也有，但从大部分客户买过刊的心理上分析，还是以少价位区间的定价方法好，期刊是易耗品，出了一期还有一下期，客户循环购买的可能性很大，就像家里的柴米汕盐，吃完总归要买，每个人只要有爱好就会有相应的行业期刊，群众基础比较好，期刊过期了，但是品质和价值不过期，“卖过刊、赚大钱”是小本创业的首选！